去年岩板的火爆带热了整个陶瓷行业，陶瓷资讯特别开创《岩板精英有话说》栏目，集思广益，为岩板的发展提供宝贵的思路及经验借鉴。

今年，随着原材料涨价、房地产行业受挫等宏观因素的影响，再加上去年行业扩张过猛，岩板市场一时混乱起来，很多企业感到又一次迷失了方向。 岩板未来究竟将走向何方？企业将如何应对如今行业的混乱局面？为此，陶瓷资讯继续开办《岩板精英有话说第二季》栏目，与岩板行业精英共同探讨岩板未来发展方向。

#话题1

陶瓷资讯：

今年岩板似乎逐渐沉寂，行业也失去了去年的热情，岩板行业的现状究竟如何？未来陶企还值得布局岩板事业吗？

宋荣社

1、相较于传统了瓷砖，大规格岩板具有诸多优势，且凭借其在家具面板、厨卫定制领域的跨界应用脱颖而出，因其广泛的应用场景取代了部分石材、传统瓷砖、玻璃、金属铝板等装饰材料；2-5年内行业处于上升期。

2、随着样板市场国内的急速爆发，大量企业入局，多样化趋势，未来不可避免的会出现价格激烈竞争，盲目的扩张一定会透支岩板市场的发展空间，小型岩板企业生存空间会越来越小。

3、差异化的产品战略、精细的市场管理和服务将是未来小型岩板生产企业的生存之根本。

李晓刚

岩板市场并没有沉寂，只是岩板没有了去年的高售价、高利润，也没有去年的高关注度。其实到目前为止，很多人对岩板的定义还很狭义，岩板不应该仅限于某一类产品，如小家居岩板或者台面板等。岩板可以很广义，凡是具备优良物理性能的产品都应该往“岩板”定义上靠。如果后期还规划在陶瓷行业深耕的陶企，都不应该怀疑岩板的未来，更不能对岩板失去信心，因为未来注定是岩板的未来。

祝  围

岩板仍是风口产品，今年新建岩板生产线的数量依然很高，终端新建店面、推广的热情仍旧高涨。

当下岩板市场遇到的问题是“消化不良”的问题，是暂时的。岩板产线遇冷的的根本原因在于上线速度过快，而作为跨界产品，很多企业在产品研发体系、业务流程体系、落地交付体系等方面的配套没有跟上。

依托庞大的人口基数及消费升级的市场趋势，结合岩板自身在物理、化学性能和装饰美学性能方面的独特优势。作为空间应用王者，岩板，趋势已成，未来可期。

顾中飞

岩板行业出现这种“堰塞湖”现象，究其原因主要是因为上游制造端盲目的扩张产能，甚至“鱼龙混杂”的岩板真假难分，品质不一；同时销售渠道更是采取“石材批发渠道，岩板平台批发渠道，家具板块批发渠道”，活生生把高端产品卖出了低端产品的感觉。某集团品牌岩板产品竟然摆在货架摊在地上售卖，简直是暴敛天物。

岩板这样的无序扩张根本没考虑到市场容量，B端客户的服务能力和C端的接受程度，而唯一能调控的就是价格杠杆，最终结局就是上游产能过剩下游销售渠道受堵。值得注意的是，价格杠杆不是唯一的指挥棒，现在是越降价越无人问津。

陶瓷企业布局岩板一定要认真思考自身的渠道，为渠道打造产品。众所周知，简舍主攻的渠道是家装和部分工装，主要是上墙下地的应用，那么我们的产品、服务便会围绕我们的核心渠道布局。如今部分企业引导客户做深加工、做中心仓等布局，但这个不能饮鸩止渴，而是跨界做新领域，要么不敢尝试，要么猛交学费。

#话题2

陶瓷资讯：

今年家居岩板火速“退烧”，越来越多同行开始讨论岩板瓷砖化的问题。您如何看待这两个发展方向？

张泽旺

家居岩板火速“退烧”是物极必反的必然结果，也是由恶性竞争引发的一种自然现象。基于岩板本身的属性特点，它已经催生了更多的跨界市场，家居岩板只是其中一个应用市场之一。某一应用市场发展的好与不好，不会单方面影响岩板的长远发展。

岩板与瓷砖一脉相承，有岩板的地方就会有瓷砖，有瓷砖的地方也可以有岩板。在场景应用上，两者以一种竞合的方式存在，相互融合，最终都是为了营造一个具有美学价值的空间。与其说岩板瓷砖化，倒不如说瓷砖岩板化，因为这是当下行业转型升级往高质量发展的需要，也是顺应市场变化和升级的必然结果。

李晓刚

家居岩板火速退烧是恶性价格战导致的。家居岩板之前火爆是因为可以迅速起量，原来陶瓷生产线轻微改动就可以生产等利好因素，导致很多厂家扎堆往里面挤。但只有真正进入家居岩板的企业，才能感知家居岩板看似简单背后的不容易和风险。家居岩板主要做家具面，对岩板表面瑕疵要求极高。另外家居岩板有几个规格和不同厚度等，又要求花色统一，对色差的误差要求也高，而且有不同的配套比例，稍有不慎厂家会有庞大的不良库存和处理尾货。这是为什么最近很多厂家放弃小家居岩板，媒体行业也对小家居岩板的未来关注多的原因吧。

宋荣社

岩板可替代传统瓷砖的应用，但瓷砖在诸多领域无法解决岩板应用：岩板是高颜值和强性能的结合，是建筑材料的新趋势，较于传统瓷砖在耐高温、耐低温、耐磨刮花、抗冲击、低吸水、耐污、耐酸碱、抗菌抑霉、抗变形、易打理等诸多领域比传统瓷砖有着绝对的优势。可作为装饰材料、家具面板、深加工后可替代石材、木材、木饰面板、塑胶板、玻璃、金属铝板等更能呈现卓越的应用功能。

为此传统瓷砖在家装领域，特别是家装地面、厨房墙地面、卫生间等传统领域依然有一定市场，但是我们比较看好3mm超薄岩板，特别是超薄岩板可以节约空间的优势是家装未来前景。

#话题3

陶瓷资讯：

今年岩板分别在终端市场、家居渠道、整装渠道、工装渠道、石材渠道、设计师渠道、装配式渠道表现如何？陶企应重点在哪些渠道深耕？

李晓刚

我还是同样观点：岩板的定义不应该狭义而应该更广义。台面板从渠道上应该有台面板岩板渠道，小家居岩板渠道，还有家装岩板渠道，从品牌上应该分to B品牌和to C品牌。

不同的陶企，根据自身企业定位和自身生产、设备等方面优势不一样，应该有自己的特色路线。如果设备和原料等方面有优势的企业，可能更多会注重TO B渠道，因为这个渠道更看重价格、性价比和交付能力等。

如果是侧重于营销的企业，或是有品牌基因有品牌倾向的企业，可能更多会在TO C渠道上发力。总之适合自己就是最好的。

顾中飞

陶瓷企业布局岩板一定是认真思考自身的渠道，为渠道打造适合的产品。陶企客户主要面对还是家装，所以岩板上墙下地才是我们的真正的应用场景。

宋荣社

1、就3mm岩板，21年度美好岩板在家具渠道特别是与玻璃复合台面板的应用、厨卫台面板、柜门板等领域加工应用技术已经相对成熟，市场接收度越来越高且形成趋势，建材和大家居两大市场的叠加效应形成。整装、工装、和设计师渠道的岩板产品落地应用技术障碍已经扫除，未来可期。

2、装配式渠道：不少企业依然在探索装配式产品的批量加工，装配式交付等集成化、智能化服务体系的建立。业务包括但不限于：规划设计、岩板选材、构建生产、加工服务、物流配送、安装技术指导等。就此美好超薄岩板与美好集团设计研究院、武汉理工等科研团体及高校合作，依托美好装配式工厂（江夏工厂）试验并取得进展，美好集团将在装配式建筑领域，就装配式主体工业化和装配式内装工业化有机结合，真正做到“装配式+超低能耗+绿色环保”让用户能够买到更高品质的高性价比房子及全景家具。

#话题4

陶瓷资讯：

今年受多重因素影响，岩板市场显得有点混乱。在这种行业混沌期当中，企业应当如何应对？

祝  围

新事物在出现初期往往都会经历一个无序竞争、市场混乱的过程。岩板，作为跨界新型材料，对企业的“软实力”的要求远远超过传统瓷砖。在当前的混乱局面下，我们应当精准定位自己的市场，从市场需求和应用场景的角度去深挖产品研发方向，构建匹配市场需求的产品体系。此外，我们还应在运营模式方面下足功夫，确保产品从工厂到终端各个环节形成良性的系统。 

张泽旺

应该聚焦，在练好内功的同时，还应加大品牌的建设与推广。因为我们认为，市场混乱之后必然回归品牌，因为有品牌，才有生命力。品牌本身对于用户而言就是一种保障和一种信心。

顾中飞

简舍岩板一直遵从实际需求出发。从去年我们承接广州花都18000方岩板工程开始，公司清晰的调整战略，专业做装饰类岩板品牌，当然我们有自己的底气，首先是稳定的供应链关系，我们重组创业引入峨眉山金陶——专业岩板制作商做我们的股东；所有的产品都自主开发独立花色，且股东工厂给与我们柔性化生产，库存无压力，减少资金压力，全力以赴做好销售。我们在去年就判断到岩板的过度火热会造成大规模的杀伤，所以积极引进西班牙ARGENTA，主打进口亚光质感岩板，主打差异化策略，所以简舍岩板一直还是很稳健运营，年底计划展厅扩展升级。

荆海山

做性价比高的产品，在墙面装饰与桌面一起发力。

#话题5

陶瓷资讯：

明年岩板市场会复苏吗？为什么？

顾中飞

市场经济环境充分竞争，只有岩板制造端，销售端回归到理性，回到到岩板价值轨道，摒弃“劣币驱逐良币”，摒弃“靠价格靠渠道做批发”，岩板市场才能真正的回归。

荆海山

明年会有所好转，但不乐观，主要是房地产（行业）不太好。

（责任编辑/林嘉韵）