瓷砖行业这盘大棋在经过数十年的厮杀博弈后，几近尘埃落定。各大企业在这盘棋上已然布下自己的棋子，这些棋子纵横交错，攻守有度。执棋多者利用已经形成的优势继续巩固自身地位并有序扩张；执棋寡者虽有凤毛麟角能够破局而出，但多数只能固守一方或被蚕食出局。新入局者则发现棋盘上已经很难再有落子的地方。

因此，当岩板这盘新的棋局展开之时，躬身入局者纷沓而至，仅去年一年时间，行业便落下百余枚棋子。如果要用一个字来形容去年岩板的盘面，“火”字再适合不过。

全新的棋局，先落子占地盘固然不错，但如果缺乏对全局的考虑只为占地盘而落子，其后遗症也会不小。因此，去年的火爆局面过去后，今年行业再有人评价岩板这盘棋时，更愿意用“乱”字来总结。

善弈者谋全局，不善弈者谋一子。作为观棋者，笔者发现今年岩板的乱局之中有一个品牌落子仍旧有条不紊，按照既定的目标谋篇布局，外界的纷乱好像无法动摇他的意志。它在去年落下的子好像全无关联，散落在棋盘各处。但是今年，当他的一步步后手下来之时，人们才慢慢发现他前期看似无用的落子原来精妙无比。

原来，这个品牌从一开始就在谋全局；原来，这个品牌从一开始就从未计较过眼前“一子”的得失。

这个品牌很年轻，他叫新岩素；尽管这个品牌很年轻，笔者依然有理由相信，在不久的将来，这个年轻的品牌将在岩板这盘棋局中强势崛起。

今天，笔者便与大家一起来复盘新岩素的局，与大家共同探讨看好新岩素的原因。

审时明势

重金打造全品类岩板品牌

新岩素是个年轻的岩板品牌，他成立于2020年5月18日，至今不过一年有余。

新岩素虽然是个年轻的品牌，但他的实力和底蕴却不容小觑。

依托于新锦成集团的强劲实力，新岩素从问世的第一天起就注定了要谋就的是宏篇大局，绝非只图短平快的小打小闹。

“投资8亿打造9条专业岩板生产线以及1万平岩板加工中心及复合加工中心。”

这个年轻的品牌下的第一步棋就震撼了行业。彼时，许多建陶行业的头部品牌尚还未入局；即便到现在，这样大开大合的手笔在岩板行业也未找到第二例。

△新岩素岩板智能科技产业园

去年受疫情影响，再加上岩板本就是新生的产物，很多同行对岩板还持有观望态度。新岩素却横空出世，不仅斥巨资布局9条全规格、全尺寸岩板生产线，而且其布局规划囊括后期的加工及复合加工等产业链全布局。

围棋中有“宁失数子，勿失一先”的格言，新岩素率先在业内全方位布局岩板产业表明了其不仅审时，而且明势。他以惊雷之势抢先布局，抓住岩板新风口趋势的同时还牢牢把握了时间窗口。

这不仅是审时明势的睿智与魄力，更是新岩素从一开始就立志于谋全局的决心。因此，当今年岩板乱局来临之时，家居岩板热逐步退烧，不少岩板企业打消了用岩板跨界泛家居行业的念头，重新又回到陶瓷领域。但反观这家年轻的岩板品牌，仍旧能够老成持重地谋篇布局，并陆续取得不菲的成绩，先后与欧派、九牧、英良等泛家居行业的头部企业达成合作。

欧派、九牧、英良分别是定制、卫浴、石材行业的龙头企业，对合作企业的品质、性能、设计、加工技艺等要求的严苛也是业内闻名的。他们纷纷选择与新岩素合作，从侧面说明了新岩素全品类、全规格的布局规划以及产品性能、产品品质、产品设计等获得了泛家居行业各大领域的认可。

落子无悔

从B端到C端全方位布局

“很多人不是很理解我们这样大规模的投入究竟是为什么，其实不仅仅是大家看到的表面硬件条件，我们在软件、技术、人才储备等软实力方面的投入会让大家慢慢明白，新岩素做的一系列动作都是环环相扣的。”

今年4月15日，笔者与新锦成董事长何成健先生一同出差前往全国工商联会议的路上，何董说的这段话令笔者记忆尤新。

那一天也是新岩素新总部落成的时间，新岩素在智慧新城耗资数亿打造的新总部大楼以及面积6000+平方米，科技感、现代感十足的全岩展厅问世，这一新闻当时登上各大媒体头版头条。

△新岩素智慧新城总部大楼

商战如棋，落子无悔。连续大规模的投入不仅彰显了新岩素的实力，更表明了其一往无前的决心。更重要的是，新岩素在去年成立发布会及这场总部落成仪式暨战略发布会上做出的规划、承诺以及宣言正在一一兑现，并不是只做空谈：

4月10日，新岩素岩板七号、八号线落成点火；

4月14日，新岩素广告登陆广州地标建筑小蛮腰；

4月15日，新岩素总部智慧新城6000+展厅开业大典暨战略发布会圆满召开；

4月18日，新岩素亮相佛山春季陶博会；

5月18日，新岩素亮相厦门石材展；

6月11日，新岩素苏南省级加工中心开业；

6月24日，新岩素设计赋能终端设计师训练营开营；

6月28日，新岩素安徽合肥加工中心开业；

7月20日，新岩素同时亮相广州建博会及佛山潭州展；

7月21日，新岩素与英良集团达成战略合作；

7月22日，新岩素首期设计师沙龙系列活动召开；

7月23日，新岩素在广州建博会原创馆召开动态成型工艺发布会；

8月3日，新岩素登陆第十届广东建筑工业化展；

8月17日，新岩素设计师训练营第二期召开；

9月1日，新岩素营销体系大会顺利召开；

9月1日，新岩素与一兜糖家居联合发起#家里最值得投入的硬装#的话题；

10月1日，新岩素北京1000方红星美凯龙店开业，同期，新岩素广告登陆北京流量担当三里屯商圈；

…...

细细梳理这条时间线，新岩素不仅与B端各大家居头部品牌形成强强联合，而且在C端市场的培育上调配了更大的资源。不难看出，新岩素的雄心是在全国乃至全球市场打造高端岩板整装定制品牌。

环环相扣

详解新岩素的局

从4月10日7号线、8号线点火到10月1日北京红星美凯龙旗舰店开业，新岩素走的不是一条时间“线”，而是一个时间“圈”。这个圈有着紧密的商业逻辑及因果关系。

7号线、8号线点火意味着新岩素在去年布下的局几近全面收官，新岩素全规格、全品类产品线矩阵已然形成。这样完美的产品矩阵不论面向B端还是C端市场都极具竞争力，如今行业具备同等实力的企业屈指可数。

更重要的是，新岩素从来未曾用做陶瓷的思维来做岩板。加工及复合加工的配套在新岩素的局中一直是重中之重。从一开始就布局的总部加工中心及复合加工中心，到今年先后落成的苏南、合肥两大省级加工中心，以及后面陆续规划的各大省级加工中心，无不可以看出新岩素对加工及复合加工的重视程度。

△苏南省级加工中心/合肥加工中心开业

可以预见的是，新岩素的深加工及复合加工中心如果在不久的将来在全国范围先后落成，那么其形成的壁垒将成为其他品牌难以逾越的屏障。因为深加工及复合加工不仅是对资本、设备、技术的考验，更是对人才储备的挑战。

同时，新岩素不仅在产品研发上不遗余力（仅今年一年便开发出熔岩动态成形系列、3mm极致系列以及三大岩板高定家居等震撼行业的系列产品），而且在品牌营销推广上更是全面覆盖。除了登陆小蛮腰、三里屯等地标建筑及商圈，还在北京首都机场、广州白云机场、广州南站以及高铁、高炮等黄金客流量区域投放广告。新岩素立体化、规模化的传播方式、高密度的广告投放，在消费者日常的生活场景中不断刷屏，形成独有的品牌记忆点，提高品牌在消费者心中的认知度。

另外，新岩素今年在陶博会、石材展、建博会、潭州展、建筑工业化展的参展不仅为新岩素跨界跨行打造影响力，其参展展位的精美设计、丰富的产品及应用更是立体得塑造了新岩素“高端岩板整装定制创领者”及“品位演绎大师”的高端形象。特别是建博会和潭州展期间，新岩素不仅同时亮相两大展会，而且带来了不同的展会设计及亮点产品。这样高难度的动作不仅彰显了其企业的硬实力，更加体现了新岩素整体团队的专业素质。

△新岩素展会参展

对于新岩素的局而言，新岩素团队是整个局的“棋眼”。“棋眼”是一盘棋的突破口和关键点。对弈时，一旦占据“棋眼”，就会赢得主动和先机。“棋眼”活，全盘皆活。

新岩素的团队成员有来自陶瓷行业的“老将”，还有从家电、石材等行业跨界而来的“新秀”。但不论是“老将”还是“新秀”，他们的年龄都不大，是一帮充满活力的年轻人。这是新岩素另一处值得称道的地方，与传统陶瓷企业不同，在新岩素，不论年龄及资历，只要有能力便能提拔任用。

在重资历、重经验的陶瓷行业，新岩素的人才观实属难能可贵。也正是这样宝贵的人才观促进了这家年轻品牌的快速成长，使其在短短的一年时间内完成初期的宏大布局。

实际上，古往今来任用“新人”成就霸业的千古佳话不乏其数：商鞅拜相前是中庶子（侍从），韩信拜将前是执戟郎中（保安队长），而诸葛亮出山前更无寸功，是名“山野村夫”。

新岩素对人才的重视不仅加强了其内部团队的建设，使得整个局面风生水起，更吸引了大批的外部人才争相加盟：前有苏南、合肥两大省级加工中心的成立，后有新岩素北京红星美凯龙1000平米旗舰店盛大开业。同时，成都、苏州等重点地区的大型高端岩板展厅也在紧锣密鼓的筹备。

△北京红星美凯龙旗舰店开业

今年10月1日新岩素北京红星美凯龙旗舰店开业仪式笔者应邀前往，在开业庆典上，新岩素北京旗舰店董事长贾艳国讲的一段话令笔者印象深刻，他说：“这么大的合作我与何成健董事长只谈了20分钟就定下来，我知道新岩素就是我要找的合作公司。合作定下来后我就决定要在10月1号开业。那个时候距离10月1号不过1个多月的时间，所有人都认为我不可能办到。但是大家今天看到了，我们不仅如期开业，而且规模如此盛大。这离不开总部对我们的大力支持，在这么好的平台上，我也有信心，有决心把新岩素打造成北京终端市场的头部岩板品牌。”

北京红星美凯龙新岩素旗舰店是迄今为止北京岩板展示最大的终端门店之一，同时，贾艳国已经在紧锣密鼓筹备第二家居然之家新岩素旗舰店。这么大的合作，贾艳国只用了20分钟便做了决定，在笔者看来绝非偶然。这离不开新岩素前期做的大量铺垫，这说明新岩素的局所产生的强大势能也已开始逐步显露。

如今，新岩素的局已全面铺开，而岩板行业这盘大棋也正式开场，进入到中盘阶段。这个阶段的“拼杀”势必会更加激烈，笔者也很乐意继续见证这场棋局的进行。

在此，笔者由衷祝愿新岩素逐步把优势转变为胜势，成为岩板领域的头部企业之一；而对于暂时处于劣势的企业而言，既不能丧失信心,更不可意气用事，可耐心等待扭转局势的机会。岩板这场棋局绝非朝夕之间便能完成，在未来漫长的岁月里，博弈者有时虽然赢得了一场战役，却可能输掉了整个战争;但也可能会出现局部损失修重,却最终取得胜利的局面。

（责任编辑/林嘉韵）