佛山市典石制釉科技有限公司是一家专业生产与销售岩板、仿古体系全品类釉料为主的企业。该公司不仅拥有优质的产品，产品还深受广大新老客户的一致青睐与认可。为此，陶瓷资讯记者就典石制釉诞生的背景、产品的竞争优势以及典石制釉的发展规划，与典石制釉董事长巫汉生进行了一次深入的交流。

    记  者：巫总，您好，请您介绍一下典石制釉是一家什么样的企业？

    巫汉生：典石制釉是我人生的二次再创业，前一次我所创办的企业相信大家也有所耳闻，可以说在行业内也做出了不俗的业绩。但时代的洪流总是推着行业不断发展前行，技术更新迭代，企业优胜劣汰，承接以往，这一次我们再次扬帆起航，重新梳理行业，定位市场；“典石”就这样诞生了。

    “典石”二字也是我们创办企业的初衷和美好愿景，也可以说是我们对自身产品定位的诠释，希望我们的产品能给客户的产品赋能，能“点”石成金。

典石制釉总经理巫汉生

    记  者：典石制釉产品的定位是什么？

    巫汉生：具体来说，典石制釉的定位考虑了以下几方面因素：一是行业大环境。2018年以来，行业同质化竞争日趋激烈，内卷加剧，一批陶瓷企业惨遭市场淘汰，剩下的一批企业为了提升产品竞争力，节约成本，加上成釉技术的不断成熟和普及化；他们开始调整生产模式，自主采购釉用原材料，辅以三两个技术、跟线人员，在厂内他们自行配制常规成釉，这几重因素叠加，釉料公司生存空间不断受到挤压。

    二是剩下一批需要外购釉料的企业，这一部分市场的规模在逐渐缩小，但竞争却在不断加剧。业内的上市企业，加上其余几家头部企业对这一部分市场一直都是虎视眈眈，你争我夺，非常重视。这也就造成了竞争更加白热化的局面。

    三是岩板的崛起。2021年号称中国陶瓷的岩板元年，岩板釉料自然而然也就成为了釉料行业一道新的曙光。我们团队一直以来都是秉持着技术创新为原则，坚持走自主研发创新的经营路线，结合我们团队这样的基因底蕴，我们选择了在这一条新赛道上起步。

    于是，在这样的环境下，我们创办了典石制釉。当时我们的战略是把岩板高光干粒作为一个切入点，但是岩板高光干粒市场并没有我们事先预计的那么理想，市场一直处于不温不火的状态，试得多做得少，到目前为止我认为还没有形成比较大的品类。这个时候，我们及时调整战略，调转180度，从“高光”转型到“低光”，转到仿古、柔光这个领域，这也是今天比较热的产品品类，接着我们加速紧跟市场开发了数码精雕釉产品。那么，这样典石的产品就跟着高端市场走，仿古体系的柔光、精雕、止滑等目前市场上热门的产品，我们一应俱全了。

    典石的定位是：岩板的高端仿古釉料板块，发挥典石公司创新能力的长处不断创新迭代，走个性化的高端市场，这就是典石制釉今后发展的定位。

    记  者：典石制釉主推什么产品？

    巫汉生：结合目前高端市场需求趋势，典石制釉主推岩板仿古体系全品类釉料：包括柔光、5°、止滑釉、仿古干粒细滑釉、效果釉、皮质釉、数码精雕釉等系列产品。

    记  者：产品有那些竞争优势？

    巫汉生：典石制釉主推的高端岩板系列釉，能配合设计高度仿真，充分呈现自然界各种材料的质感、肌理，这是典石釉料的优势，适应高端个性化的追求生活质量的、追求装修质量的产品消费群体。

    从创新能力上，比如，止滑釉的指标通常是达到R10，而典石公司的止滑釉可以做到R13。哑光指标，典石可以做到微光5°，甚至可以做到微光2°~3°，这个难度比较大，难度大主要体现在光泽与防污的矛盾完美平衡上，理论上光泽度越低做出来的产品吸污越明显，典石可以做到光度低的情况下仍然能够具备完美抗污染性能。同时表面形成的微光漫反射有很好的表面质感和视觉柔和感，很好的体现砖面的肌理，如木的肌理。如果2°~3°看不到光，看起来很舒服，能呈现出一种油腻感、质感、蓬松感，这些效果都能通过典石的釉料体现出来。

    根据市场调研的结果，典石公司作为细分领域的先驱者把客户需求大致分为如下几个层级：15°-30°都属于柔光；15°以下我们称之为哑光；2°-5°我们定义为微光质感；7°-9°定义为哑光干粒质感；9-12°定义为皮质釉；12-30°是普通的柔光砖。越往低光走质感肌理表现的越逼真，效果展现淋漓，这是我们产品的性能特点。

    记  者：结合典石制釉自身的产品，请您谈一下典石制釉产品的发展前景?

    巫汉生：在我国，由于长期以来的审美意识形态所致，总体而言，目前高光产品的市场量仍然巨大，以往国人偏爱有光的产品；但是，80、90、00后一代逐渐成为社会的中流砥柱以来，这一批新生代的消费者，他们不同以往，审美发生了较大的转变，体验上他们更讲究享受和个性化，有些人对高光产品的光污染不适应了，要换一下装修风格，消费者知识阶层审美观的变化，哑光产品的前景跟着年轻新生代的消费群体而兴起，典石产品对标的是这个群消费者群体的市场，总体看这个方向的前景是可观的，这个消费群体也在不断壮大、不断在扩大。

    记  者：就目前的市场形势，谈一下您对当下市场的看法？

    巫汉生：随着地产市场的萎缩，直接影响了上游陶瓷行业，陶瓷市场需求总量下降，消费群体也在不断的细分、不断的个性化，典石制釉做个性化的产品，去适应开发比较高端的个性化产品，给我们的客户——陶瓷厂赋能，配合陶瓷厂去开发个性化产品市场，这是我们的方向。而我们的规划始终以市场为导向，紧紧跟着消费者的需求往前走，精耕细作，做个性化的市场上有发展空间的产品品类。

    而我们典石制釉的特点是：我们的产品性能足够完整，产品烧成范围较宽，生产条件适用性强，市场上热销的产品和有志做这类产品需要的中高端生产厂家，我们都有相对应成熟的产品和解决方案。我们的技术定位是从最中低到最高。最低走到中偏低的想要提升的陶瓷厂，能适应一些中偏低消费水平的中等消费者的需求，能有满足追求效果的产品，我们做得同样很好。

    记  者：最后，请巫总谈一下，典石制釉近期有那些目标及规划？

    巫汉生：从生产的角度讲，我们有1150°快烧的产品。就如高端慢烧的生产线，有陶瓷厂的生产线1200度，烧成周期2.5小时高端的岩板，我们有相应的产品。35分钟快烧的釉料我们也有。中低端产品的生产线。中高端45分钟、50分钟、60分钟烧成，覆盖到了这类的中速生产线。

    典石釉料产品体系，适应从慢烧到快烧各个层次的中高端产品要求。这样以来，我们的客户如果需要上我们的产品，在硬件上面，我们无形中给他们降低了门槛，基本不需要做大的改动就可以轻松上线成功。这种为客户解决痛点，生产灵活，适应性强的产品，才是客户真正需要的产品。

    总起来说，市场总量在萎缩，市场需求又多样化、小众化，作为釉料公司要有足够的创新能力，和对市场需求的快速反应能力，才能够适应市场，赢得更宽阔的发展前景。

 （责任编辑/王军）