正值开年的3.15品质月，众多瓷砖品牌正通过各种线上线下的促销活动持续发力终端。相比熟知的线上引流、线下放“价”的营销打法，笔者发现，今年东鹏瓷砖的跨界营销实属惊艳。品牌传播+产品推广+零售促销，多部曲同时输出，打造了一场品效合一的“春装周”整合营销传播。

玩转跨界营销：

联合2大传播阵地+4大圈层意见领袖

    法国哲学家让· 鲍德里亚曾提出消费社会的逻辑：人们消费的不是商品和服务的使用价值，而是它们的符号象征意义。

    现如今，瓷砖品牌要想在品牌传播方面突出重围，脱颖而出，就必须从消费端、渠道端形成布局，打造专属的品牌符号IP。

    今年正值东鹏50周年，如何打造时尚化，年轻化的品牌调性？如何缔造美好人居？又如何打好开年首场营销大“战”？东鹏对自身在品牌IP传播方面又提出了更高更新的要求。

    “春装周”，一听名字，就有春意盎然、生机勃勃的感觉。作为东鹏瓷砖的IP活动，这一届“春装周”又如何再度令瓷砖披上“春装”之后焕发新的活力、大放异彩呢？

    记得这个专属于东鹏瓷砖的秀场，是从去年开启的。当时东鹏投入S级资源打造“春装周”活动，携手顶级时尚设计媒体ELLE & ELLE DECO跨界深度合作，解读前沿设计理念，同时以东鹏新品为设计灵感，联合大咖服装设计师兰玉女士和先锋室内设计师周游先生，通过时装与家装的跨界合作碰撞一场关于“家的新衣”的赋新实验，把个性时尚巧妙地融入家居生活，在全网范围内大受好评。

    当我们将产品和品牌输出时，除了输出持续打磨的硬核品质、输出美好的使用体验和服务外，也需要注重其传递方式是否有温度，能否触达到用户内在精神诉求，引发某种程度的深层共鸣。

    那么，今年如何结合品牌调性、产品特性延续精彩，倡导可持续美好人居呢？我们看到，东鹏继续玩转跨界营销，而且玩出新高度、新花样。

    此次，东鹏在品牌传播、产品推广方面做足功课，联合4大意见领袖、2大圈层阵地，撬动千万粉丝，为东鹏岩板花色代言。

    一方面，东鹏邀请4大圈层意见领袖——黎贝卡、SARAH沙啦、李马特、韦恩，洞察生活美学，共同探讨新时代的生活态度，为消费者带来更多美好人居生活方式。

    其中，知名时尚博主、种草女王黎贝卡担任2022东鹏春装周「花色推荐官」；

    三大花色代言人诠释美好家居生活，焕发现代人居新“岩”值！

    时尚穿搭博主、国际环保品牌创始人SARAH沙啦为原木森系风（代表产品：东鹏岩板-清风竹影）代言；

    时尚穿搭达人、清华大学金融硕士李马特为氧气盐系风（代表产品：东鹏岩板-美国山核桃）代言；

    知名美食博主、型男主厨韦恩为侘寂食愈风（代表产品：东鹏岩板-在水一方）代言；

    东鹏联合2大圈层阵地——一条、好好住共同发声。其一，东鹏岩板与中国最具影响力之一的高端生活美学媒体——一条合作《好生活，新花色》微纪录片，展现美好生活方式；共同发起“好生活，新花色”的研究和探讨，记录我们的花色记忆和生活美学变迁。

    其二，东鹏还联合好好住发起花色主题城市沙龙活动，覆盖精准家装用户，线下赋能终端门店。

    值得一提的是，3月19日，东鹏岩板携手好好住平台联合发起的「家装春色·绽放岩值」春装周城市沙龙会佛山站在东鹏岩板·高定生活馆拉开序幕。本次沙龙活动，时尚博主、《100个中国女孩的家》制片人、东鹏岩板春装周花色推荐官黎贝卡带来关于家装设计和生活美学的干货分享，带给大家更多人居生活的时尚灵感。

    此外，东鹏岩板联合小红书发起#家入新花色#话题互动，号召全网秀出自家新花色；同时，达人爆文配合火焰话题，输出花色设计风格、家装干货等内容，最大化获取公域流量。

    这一系列营销动作无不成为点睛之笔，深度诠释了“新居新花色，美好中国家！”的主题，也精准传达了东鹏作为大国品牌在缔造美好人居方面的理念。

东鹏春装周：用户至上

“花色”升级，打造可持续美好人居生活

    在这春暖花开的季节，正是广东赏花好时节。在刚过去的周末，笔者循着黄花风铃木的色与香，在位于佛山西樵山下的环山花海中领略了来自大自然的五彩斑斓，甚是惬意。

    这不禁令人遐想：我们的家是不是也可以融入更多大自然多姿多彩、不同纹路等元素或风格，像“调色板”一样为我们带来视觉上的享受与心灵上的温暖？

    一直以来，花色，是热爱，也是对美好生活的向往，不仅成为彰显个性的时尚元素，也是体现生活态度的重要符号。

    特别是在人们的生活水平逐步改善的大环境下，从70/80年代的“水泥地+大白墙”、90年代的“小花砖”、00年代的“大理石瓷砖”、10年代的“瓷木地板”，再到现代家居中备受青睐的各式花色和大规格瓷砖，家装用户的消费理念不断在升级，瓷砖的选购已不再是单纯的价格对比，而是花色颜值、个性化、体验感等需求的综合考量，瓷砖的花色逐渐成为现代人对美好生活的追求。

    一直以来，花色是重要的家居元素，它包含着人们对生活的尊重与热爱，也承载着大家对家的记忆和美好向往。

50年来，我们也看到，作为中国建陶领军品牌的东鹏，一直紧贴时尚潮流，坚持产品创新，始终致力于打造可持续的美好人居生活，用“花色”的升级见证着美好生活方式的迭代，真正从用户的视角去审视产品，用产品和服务带给家更多更美的可能。

    此次“春装周”，东鹏岩板携手一条，共同走进 4 位「当代年轻人的家」，便是深度诠释具有不同特长的“生活家们”，如何为他们的家赋予与众不同的色彩，背后又传递着怎样的美好生活理念。也立体展现后疫情时代的年轻人们，如何用花色重塑自己的「归家新生活」，背后又藏着怎样的生活态度。

    可见，东鹏致力于扎根中国文化，通过瓷砖的“花色”见证一个个美好人居背后的故事。无论是关于配色风格还是瓷砖花色的家装灵感，都可以在东鹏的产品中找到答案。

东鹏岩板：产品创新

消费升级，赋予年轻人的家更多可能性

    何新明董事长曾强调，陶企对“创新”的理解要更开放，不要单单局限于产品花色的创新，而是要做到“人无我有，人有我专，人专我精”。

    随着时代和消费者的进步，行业发展迎来新的变局，从过去的产品为王、渠道为王到现在的用户为王，这对每个企业来说，都是一场全新的探索。

    众所周知，岩板从火热到陷入价格泥潭，本质就是行业粗放式经营的问题。要破除困局，如何是好？用户是谁？用户的痛点是什么？用户为什么选择你？只有深刻洞察用户需求，才能找到岩板的开发路径。

    在发现用户的墙面还没有更好的材料取代的情况下，东鹏围绕用户需求开发，经过三年的摸索和研究，2021年正式推出墙面岩板，也在行业内首个发起墙面岩板的解决方案，为消费者定制美好生活家。

    现在岩板销售不包安装，这一方面源于企业还没有具备打通安装的能力，还有因为企业没有投入资源，来建设全链条交付的能力，从产品的订单、生产、运输、仓储、加工、交付、安装、维护整个链条的交付，能够让用户更轻松的选用产品，是企业能够将岩板做大做强的必经路径。

    我们看到，东鹏岩板从花色、质感、安装、成本、运输等各个环节综合考虑，为用户提供一站式的解决方案，在推出以后，得到了越来越多用户的认可。

    产品创新固然重要，结合当前消费升级的大势精准营销同样重要。因为准确洞察年轻消费群体的喜好，以潮流先锋撬动新一代的内心共鸣，不仅是品牌破圈出道、迭代升级的有效路径，同时也是打造新形象、获取新流量、发掘新势能的奥妙之一。

    当代年轻人的家，是他们展现个性的秀场。无论选择何种花色、何种风格，背后都是一以贯之的生活态度。此次东鹏“春装周”巧妙地将东鹏岩板这一创新产品，结合当下年轻主力消费市场的升级，与年轻人一起，探讨生活美学与花色之间的联系，用实际行动装点中国人的家居空间。

    可见，东鹏处于时尚与潮流的前列，通过对前沿理念的解读，为产品注入设计灵感，也提供给当代年轻人更多的家装选择。

    此外，东鹏岩板通过线上线下的营销整合，为消费者带来更多美好人居的装修灵感和优惠。线上联合各大流量平台，通过海量KOL、KOC的干货内容，分享家装风格、搭配风格、瓷砖花色等家装灵感，覆盖精准家装用户；线下通过五重好礼助力终端，解锁更多优惠家装福利，深得广大消费者之心。

    东鹏岩板力求通过全渠道、多场景、全方位资源呈现东鹏“缔造美好人居”的品牌理念，打造一场力度空前的新老客户回馈活动。

    总而言之，用户至上，是未来企业运营的核心思想，企业的本质是满足需求，为用户创造价值，只有这样，企业才能走上可持续的发展道路。

    以家为原点，站在用户角度洞察当代需求，这或许就是东鹏缔造美好人居生活的国民品牌的初衷，也是其未来一直追求的方向所在。

（责任编辑/汪蓉）