随着中美贸易战升级，国内经济环境日益严峻，陶瓷行业自然难以幸免。但据陶瓷资讯记者了解，金牌亚洲磁砖沭阳专卖店在总经理郑丽洪女士的带领下，实现逆势增长，业绩再创新高。请跟随记者一起探究郑总的经营之道。

来自福建的郑丽洪，是金牌亚洲磁砖的VIP经销商。自2007年签约已与金牌亚洲磁砖风雨同舟十一年。郑总向陶瓷资讯记者表示，于她而言代理金牌亚洲不仅是一种谋生途径，更是一种信念，一种理想。十一年来，从一家名不见经传小店到三家颇具规模的专卖店，期间遇到不少困难和考验，但她从未想过放弃。

据悉，虽然今年建材行业大环境一片愁云惨淡，经销商面临精装房、整装公司、网络截客等多方面因素冲击，但是郑总代理的金牌亚洲在沭阳销量却仍能独占鳌头,实现逆势增长，业绩再创历史新高。

问及制胜原因，郑总自信地说：“产品品质好，加上贴心的售后服务让我们在当地积累了一大批忠实的老客户，带来了极好的口碑，一传十，十传百，自然就不愁没生意。另外，在工长渠道我们也做了很多努力。”郑总也表示，如今社会竞争激烈，市场形势严峻，在规避风险的同时也在积极拓展渠道，提升抗风险能力。

郑总就自身的优势与劣势进行了客观细致的分析，对当地瓷砖市场形态了然于胸。根据郑总多年市场经验及分析，她认为如今的消费者已不再盲目迷信品牌，不再偏爱高端产品，而更倾向于中高端产品，消费日趋理性。郑总提出需快速提升员工的销售技巧，提高产品性价比，并拥有极具竞争力的产品，才能在日益严峻的环境下立于不败之地。

在她看来，金牌亚洲的陶瓷大板，是富有竞争力的产品，而且性价比高。不过，在当地，陶瓷大板的应用还比较少，对于运输、铺贴技术等相关的配套服务要求较高，大范围销售目前市场还不是特别成熟，但是大板能带动其她品类产品的销售。

郑总透露，大板不是谁都能生产的，大板能够直观彰显品牌实力，增强消费者对品牌的认可度，所以能有效提升销量。此外，目前购买陶瓷大板的大多是高端客户，因此，郑总要求员工在销售过程中要更加注重服务，为以后“客户带动客户”打下良好的基础。

谈到对总部的期望，郑总希望有更多销售技巧的培训以及产品相关知识的培训。“如果我们的销售人员对产品不是很了解，就会增加销售难度。以往的培训都是将经销商集中进行现场培训，随着信息技术的发展，采用线上教学可能更符合实际需求。大家利用空闲时间学习，视频可以重复观看，也不会产生遗忘的问题。”

谈及未来发展，郑总表示，目前陶瓷大板在终端的销量虽然还无法与金牌亚洲磁砖其她品类产品相提并论，但未来的市场前景一定非常广阔。因为有了陶瓷大板，金牌亚洲和其她品牌形成差异化竞争。“别人没有的东西我有，这对于今后走家装公司路线会更加有利，也进一步提高了金牌亚洲的知名度，让我们这些经销商更加有信心。”

最后，郑总表示将与总部紧密沟通，为品牌实现弯道超车贡献自己力量。与此同时，欢迎更多志同道合的朋友与其建立合作关系。

（责任编辑/唐永谊）