2015年，佛山陶瓷行业约70%的企业已以不同方式介入或发动经销商推进终端建设。据不完全统计，以厂家支持，补贴，返利，报销等形式投入到终端市场建设的预算超过20亿元，这其中不包括经销商投入的预算。这些资金砸向市场，彻底的改变了2015年建材终端的营销格局和思维。
2015年，我们已经看到行业这些转变：卖方市场（厂家）向买方市场（经销商）倾斜；陶瓷企业进入粗犷式管理向精细化管理的高速转型期；瓷砖品牌影响力和市场占有率向更少的品牌集中；终端推广由促销爆破活动向经营模式及各种细分市场转型；佛山之外的另五大陶瓷产区品牌在中低端（区域性）市场迅速崛起。
步入2016年，陶企终端营销大战不断升级，淘汰赛更加激烈。将会是一场由上至下的更加残酷的大洗牌。一线市场的经销商，要想生存和做大做强，从粗狂式管理向精细化管理转型就必须提上日程。
在陶企终端市场上，不促不销，各种市场促销大战越演越烈。单品牌大型促销、明星签售、联合促销、品牌区域联动、厂家直销、家博会等遍地开花。少部分有实力的品牌厂家和经销商正在通过大规模的各种大或小的市场促销活动来拉动销量的增长。
市场是及其残酷的，反应和投入终端市场营销速度快的厂家和经销商，通过一次又一次的各类促销活动，资源得到了相应的整合利用，团队得到了整体提升，管理从粗狂式管理逐渐向精细化管理转型。但市场两极分化严重，实力欠缺的厂家和经销商，反应迟钝，如果再被几场不成功的促销活动或营销投入影响，将会更加的找不着方向，严重的影响团队稳定和发展，甚至被市场淘汰。
（责任编辑/唐永谊）
赞
